Aide D.E.niveaux 1 et 2

Conseils pour rédiger les DE niveaux 1 et 2 :

DE 1.1 :

  • Attention: Marché générique oublié ou défini sans exprimer un besoin ou de manière trop large ou en réponse à deux besoins = erreur
  • Ne pas oublier de préciser où se situe le PFR sur les marchés de référence
  • Bien définir les produits des MP et MS en cohérence avec le MG
  • La définition des NCR doit faire référence aux produits des marchés substituts, et /ou celle des clients de la concurrence en fonction de produits des marchés principaux
  • Ne pas oublier de mentionner la possession d’un smartphone dans le cadre du calcul de la DT si le PFR est un objet connecté ou d’autres produits sur les M.C.
  • Dans la définition des NCA combiner les différents profils : ex pour une application qui permet de gagner du temps : NCA = les français qui n’aiment pas gagner du temps et ceux qui aiment gagner du temps et n’ont pas de smartphone et non ceux qui n’ont pas de SP et ceux qui veulent pas gagner du temps.
  • Dans la définition des NCA combiner les différents profils en mentionnant en priorité les personnes qui ne ressentent pas le besoin: ex pour une application qui permet de gagner du temps : NCA = les français qui n’aiment pas gagner du temps et ceux qui aiment gagner du temps et n’ont pas de smartphone et non ceux qui n’ont pas de SP et ceux qui en ont un et ne veulent pas gagner du tem
  • Ne pas confondre les téléphones et les smartphones
  • La définition des NCA et leur calcul doivent être cohérents
  • Le calcul de la demande doit être très clairement détaillé.
  • >> voir à ce sujet un exemple rédigé par Mathieu Daguet promo 2021 Bordeaux Sciences Agro
  • les % doivent être appliqués de manière combinée dans le calcul des NCA : ex si 66 millions de français et 20 % veulent gagner du temps et 25 % n’ont pas de smartphone le nombre de personnes souhaitant gagner du temps mais sans sp est 66 millions x 0,2 X 0,25 et non 66 millions x 0,25 et non 66 millions – 66 X 0,20 – 66 millions x 0,25
  • >>aide complémentaire pour NCA

DE 1.2

Très bon exemple de DE 1.2

rédigé par Elena Dumoget promo 2020 / 2022, MASTER  Management et Ingenierie du SportManagement International des Projets et des Produits Action Sports – Sports de Glisse

  • Utiliser des arguments tirés du cours, en fonction des facteurs qui sont cités pour chaque force, oublier notamment le lien entre la conclusion de la rivalité et l’intensité de la menace NE
  • Citer un exemple de NE
  • Attention à la cohérence entre les produits des marchés principaux et les entreprises citées dans l’analyse de la rivalité, incohérence entre les PS du doc 1.1
  • Ne pas confondre  les fournisseurs et les distributeurs dans l’analyse des forces concurrentielles
  • Pas d’analyse de  la menace des produits substituts quand le PFR est placé sur un marché substitut et qu’il est le seul.
  • Ne pas se contenter de citer les produits substituts mais analyser en quoi ils remplissent plus ou moins bien et à quel prix le besoin défini dans le MG
  • Analyse du pouvoir des clients en intégrant  les produits substituts, et en prenant en compte  leur nombre (aidez vous du calcul de la DT) .
  • Quand le  PFR  est placé sur le marché des produits substituts , le pouvoir des   fournisseurs  s’exerce sur les marchés principaux sur lesquels s’exerce la rivalité intra sectorielle.
  • Suivre l’ordre d’analyse des forces : l’analyse de la rivalité doit être reprise dans l’analyse de la menace des NE et que l’analyse des PS doit être reprise dans l’analyse du pouvoir des clients

DE 1.3

  • Les tendances citées ne doivent pas ignorer  celles qui correspondent au besoin du marché générique
  • L’analyse des acteurs doit mettre  en évidence l’existence d’acteurs spécifiques au marché du PFR
  • Ne pas confondre les éléments d’origine interne et externe pour le décryptage des opportunités menaces
  • Voir ici un exemple rédigé par Gaëlle Lambert , DUT Tech de Co promo 2022

DE 2.1

  • Toutes les étapes du processus d’achat ne doivent pas être  décrites en reprenant le cours et en listant en particulier les facteurs d’influence et les attributs. Ces deux derniers points ne sont pas demandés
  • Tous les risques susceptibles d’ être perçus doivent être cités, et la probabilité de leur perception argumentée
  • Attention à la  confusion sur la nature des risques, bien comprendre la définition du cours
  • Pour la perception du risque financier ne pas oublier la tendance de consommation éclatée dans l’analyse(qui minore l’importance du rôle des revenus).
  • La conclusion par rapport à la durée probable du processus d’achat  doit être  clairement formulée, et doit reprendre  ce qui a été dit à propos de la nature des besoins ou de la perception des risques: ainsi si des risques sont perçus de manière importante et /ou les niveaux de besoin à satisfaire sont nombreux cela rallonge et complexifie d’autant plus le processus

DE 2.2

  • La segmentation ne doit pas proposer des segments qui ne sont pas exhaustifs (< 20 ans et > 60 par ex)
  • Les critères doivent être  cohérents avec la façon dont les NCA et les NCR ont été définis
  • La segmentation proposée ne doit pas être trop générale,( elle pourrait correspondre à beaucoup d’autres produits) , elle doit tenir  compte du besoin exprimé dans le marché générique
  • Bien décrire les CP et les NCR en réponse au critère qui les définit : ex si critère = “attitude envers le vélo” >> indiquer “CP : aimer le vélo” et “NCR ne pas aimer le vélo” et non CP et NCR seulement
  • Les attributs saillants ne sont pas  les atouts du PFR, on ne doit pas  chercher à expliquer ce que chaque segment va apprécier dans le PFR alors qu’il faut préciser ce que chaque segment va rechercher en priorité pour choisir une solution permettant de satisfaire le besoin correspondant au marché générique
  • Les segments doivent être  chiffrés.La bibliographie doit être citée et le détail du calcul des CP/NCR expliqué