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 Les vidéos disponibles peuvent être regroupées par thèmes et peuvent être regroupés en deux parties principales : l’analyse d’un contexte de lancement commercial d’un nouveau produit et de son consommateur (thèmes 1 à 6) et la définition de la stratégie du lancement commercial de ce nouveau produit (thèmes 7 à 11)  . Pour les étudiants dont la formation est organisée en semestres, le semestre 1 correspond à la partie 1.

Les vidéos dont le lien est rouge correspondent aux incontournables à connaître pour développer des compétences de base en marketing. Les autres liens permettent d’aller plus loin et d’appréhender les concepts dans une perspective plus globale.

Ne pas hésiter à regarder plusieurs fois une même vidéo avec à chaque fois des objectifs personnels différents , par exemple une première fois pour identifier les concepts clés , une deuxième fois pour identifier les liens entre ces concepts etc


Les schémas ci-dessous visualisent les liens conceptuels entre les différents thèmes.

Liens entre les thèmes du cours sur la démarche d’analyse

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  • Liens entre les thèmes du cours du la stratégie

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L’ensemble des cours sonorisés est disponible ici

Détail par thèmes :

  1. Appréhender le concept marketing :
    1. présentation
    2. de la fonction commerciale au marketing
    3. définition du marketing 
    4. la démarche marketing
    5. limites et aspects éthiques
  2. Comprendre les évolutions du concept au fil des tendances de la société
    1. présentation
    2. les années 50 : de la pénurie à l’abondance,
    3. les années 60, 70 ,80
    4. les années 90, 2000,2010
    5. depuis 2008
    6. quelle(s) perspective(s) post – covid ?
  3. Analyser le marché
    1. présentation
    2. définir la notion de marché
    3. quantifier un marché
  4. Définir le champ concurrentiel
    1. présentation
    2. définir la concurrence
    3. un outil méthodologique pour analyser la concurrence
    4. la rivalité entre les entreprises présentes sur le secteur
    5. la menace de nouveaux entrants
    6. la menace des produits de substitution
    7. le pouvoir de négociation des fournisseurs
    8. le pouvoir de négociation des clients
    9. la nature de l’environnement concurrentiel
  5. Décrypter l’environnement
    1. présentation
    2. comprendre la notion d’environnement
    3. distinguer l’environnement spécifique et l’environnement général
    4. décrypter les influences
    5. identifier les variables cruciales
  6. Analyser le comportement d’achat et construire une  segmentation du marché
    1. présentation
    2. les étapes du processus d’achat
    3. éveil et reconnaissance du besoin
    4. recherche d’informations
    5. évaluation des possibilités
    6. achat et usage
    7. les facteurs explicatifs du comportement
    8. les facteurs individuels d’influence
    9. les facteurs individuels d’influence suite
    10. les facteurs collectifs d’influence
    11. un groupe particulier: la famille
    12. l’incidence des facteurs d’influence
    13. repérage des critères de segmentation
    14. construction d’un arbre de segmentation
  7. Choisir les options stratégiques fondamentales
    1. pourquoi choisir une stratégie
    2. fixer des objectifs marketing
    3. cibler les clients
    4. positionner son offre
    5. les stratégies de positionnement
    6. présenter le marketing mix
  8. Définir sa politique produit
    1. Définition du concept de produit
    2. la gestion du marketing mix selon les étapes du cycle de vie
    3. la gestion d’un portefeuille produits
    4. la marque
    5. le produit nouveau
  9. Fixer un prix
    1. définition du prix
    2. les méthodes traditionnelles
    3. les méthodes récentes
    4. le processus de fixation du prix
  10. Concevoir son circuit de distribution
    1. comprendre le concept de distribution
    2. concevoir un circuit de distribution
  11. Choisir les principes de sa politique de communication
    1. situer la communication
    2. les principes de la stratégie de communication
    3. le choix des actions de communication