Aide D.E.niveaux 1 et 2

Conseils pour rédiger les DE niveaux 1 et 2 :

Attention, dans tous les documents, les fautes d’orthographe et de syntaxe doivent être inexistantes, les sources doivent être citées correctement et datées. A partir de 2 fautes d’orthographe ou de syntaxe, le document n’est pas lu.

DE 1.1 :

  • Attention : Marché générique oublié ou défini sans exprimer un besoin ou de manière trop large ou en réponse à deux besoins = erreur
  • Ne pas oublier de préciser où se situe le PFR sur les marchés de référence
  • Bien définir les produits des MP et MS en cohérence avec le MG
  • La définition des NCR doit uniquement faire référence aux produits des marchés substituts, et celle des clients de la profession en fonction de produits des marchés principaux. Dans l’exemple du cours, les clients de la profession sont les personnes qui satisfont leur besoin de prendre une image fixe avec un boitier photo (MP) et les non consommateurs relatifs sont les personnes qui satisfont leur besoin de prendre une image fixe avec un smartphone , un drone ou une tablette (MS). Il ne s’agit pas d’indiquer l’âge, le revenu ou d’autres caractéristiques de ces personnes.
  • Ne pas oublier de mentionner la possession d’un smartphone dans le cadre du calcul de la DT si le PFR est un objet connecté ou d’autres produits sur les M.C.
  • Dans la définition des NCA combiner les différents profils : exemple pour une application qui permet de gagner du temps : NCA = les Français qui n’aiment pas gagner du temps et ceux qui aiment gagner du temps et n’ont pas de smartphone et non ceux qui n’ont pas de smartphone et ceux qui ne veulent pas gagner du temps.
  • Dans la définition des NCA combiner les différents profils en mentionnant en priorité les personnes qui ne ressentent pas le besoin : exemple pour une application qui permet de gagner du temps : NCA = les Français qui n’aiment pas gagner du temps et ceux qui aiment gagner du temps et n’ont pas de smartphone et non ceux qui n’ont pas de smartphone et ceux qui en ont un et ne veulent pas gagner du temps
  • Ne pas confondre les téléphones et les smartphones
  • La définition des NCA et leur calcul doivent être cohérents
  • Le calcul de la demande doit être très clairement détaillé.
  • >> voir à ce sujet un exemple rédigé par Mathieu Daguet promo 2021 Bordeaux Sciences Agro
  • les % doivent être appliqués de manière combinée dans le calcul des NCA : exemple si 66 millions de Français et 20 % veulent gagner du temps et 25 % n’ont pas de smartphone le nombre de personnes souhaitant gagner du temps mais sans smartphone est 66 millions x 0,2 X 0,25 et non 66 millions x 0,25 et non 66 millions – 66 X 0,20 – 66 millions x 0,25
  • >>aide complémentaire pour NCA

DE 1.2

  • Utiliser des arguments tirés du cours, en fonction des facteurs qui sont cités pour chaque force, oublier notamment le lien entre la conclusion de la rivalité et l’intensité de la menace NE
  • Citer un exemple de NE
  • Attention à la cohérence entre les produits des marchés principaux et les entreprises citées dans l’analyse de la rivalité, incohérence entre les PS du doc 1.1
  • Suivre l’ordre d’analyse des forces : l’analyse de la rivalité doit être reprise dans l’analyse de la menace des NE et que l’analyse des PS doit être reprise dans l’analyse du pouvoir des clients
  • Ne pas confondre  les fournisseurs et les distributeurs dans l’analyse des forces concurrentielles
  • Pas d’analyse de  la menace des produits substituts quand le PFR est placé sur un marché substitut et qu’il est le seul.
  • Ne pas se contenter de citer les produits substituts mais analyser en quoi ils remplissent plus ou moins bien et à quel prix le besoin défini dans le MG
  • Analyse du pouvoir des clients en intégrant  les produits substituts, et en prenant en compte  leur nombre (aidez vous du calcul de la DT) .
  • Quand le  PFR  est placé sur le marché des produits substituts , le pouvoir des   fournisseurs  s’exerce sur les marchés principaux sur lesquels s’exerce la rivalité intra sectorielle.

DE 1.3

  • Les tendances citées ne doivent pas ignorer celles qui correspondent au besoin du marché générique
  • L’analyse des acteurs doit mettre en évidence l’existence d’acteurs spécifiques au marché du PFR
  • Penser à utiliser le cours sur les tendances de consommation
  • Ne pas confondre les éléments d’origine interne et externe pour le décryptage des opportunités menaces

DE 2.1

  • Tous les risques susceptibles d’ être perçus doivent être cités, et la probabilité de leur perception argumentée
  • Expliquez également pourquoi vous estimez que certains risques ne sont pas présents
  • Attention à la  confusion sur la nature des risques, bien comprendre la définition du cours
  • Pour la perception du risque financier ne pas oublier la tendance de consommation éclatée dans l’analyse (qui minore l’importance du rôle des revenus).
  • Il faut penser à identifier, comme expliqué dans le cours, si l’achat est occasionnel ou non
  • La conclusion par rapport à la durée probable du processus d’achat  doit être  clairement formulée, et doit reprendre  ce qui a été dit à propos de la nature des besoins et de la perception des risques : ainsi si des risques sont perçus de manière importante et /ou les niveaux de besoin à satisfaire sont nombreux et/ou si l’achat est occasionnel,   cela rallonge et complexifie d’autant plus le processus

DE 2.2

  • La segmentation ne doit pas proposer des segments qui ne sont pas exhaustifs (< 20 ans et > 60 par ex)
  • Les critères doivent être cohérents avec la façon dont les NCA et les NCR ont été définis
  • La segmentation proposée ne doit pas être trop générale (elle pourrait correspondre à beaucoup d’autres produits), elle doit tenir  compte du besoin exprimé dans le marché générique
  • Bien décrire les CP et les NCR en réponse au critère qui les définit : exemple si critère = “attitude envers le vélo” alors indiquer “CP : aimer le vélo” et “NCR ne pas aimer le vélo” et non CP et NCR seulement
  • Les attributs saillants ne sont pas  les atouts du PFR, on ne doit pas  chercher à expliquer ce que chaque segment va apprécier dans le PFR alors qu’il faut préciser ce que chaque segment va rechercher en priorité pour choisir une solution permettant de satisfaire le besoin correspondant au marché générique
  • Les segments doivent être  chiffrés. La bibliographie doit être citée et le détail du calcul des CP/NCR expliqué