Groupe BSA

15/9 à 11h, présentation du principe du cours CM LC
le 25 septembre 15h à 18h concepts/tendances/marché CM

Cette séance est consacrée à la validation de votre idée de PFR , à la présentation détaillée de la pédagogie et du contenu du site ainsi qu’à la découverte du concept marketing. Pour vérifier que vous vous  êtes bien appropriés les notions, essayez de trouver des exemples dans l’actualité qui illustrent certains points de contenu.

Le second thème de cette séance concerne les tendances de consommation et à leurs éventuelles correspondances avec votre idée (validée) de  PFR   Pour vérifier que vous vous en êtes bien approprié les notions, essayez de trouver des exemples de l’actualité qui en illustrent certains points de contenu. Pensez aussi aux influences de la crise sanitaire actuelle sur la consommation. Quelles sont-elles d’après vous ?

Enfin, le troisième point porte sur l’analyse du marché d’un point de vue marketing. Vous devrez appliquer les concepts clés à votre PFR (validé). Pour vérifier que votre appropriation des notions, essayez de trouver des exemples de l’actualité qui en illustrent certains points. Élargissez vos perspectives en raisonnant en terme de besoin satisfait et pas uniquement en terme de produit. Si vous le souhaitez, vous pouvez commencer à réfléchir à la rédaction du DE sur le marché (n°1.1). Attendez toutefois les séances suivantes pour le proposer à la validation.


02/10 de 16H30  à 18H30  concurrence environnement LC

  • Cette semaine porte sur à l’analyse de l’univers concurrentiel. Vous devrez appliquer les concepts clés à votre PFR (validé). Pour vérifier que votre appropriation des notions, essayez de trouver des exemples de l’actualité qui en illustrent certains points. Vérifiez que vous envisagez la concurrence dans une optique de rivalité élargie. Si vous le souhaitez, vous pouvez maintenant finaliser la rédaction des DE 1.1 et 1.2 et les proposer à la validation.
  • Vous devrez appliquer les concepts clés à votre PFR (validé)au thème de l’environnement. Pour vérifier  votre appropriation des notions, essayez de trouver des exemples de l’actualité qui en illustrent des opportunités ou des menaces pour une entreprise de votre choix.  Si vous le souhaitez, et si les précédents DE sont validés vous pouvez maintenant finaliser la rédaction du DE 1.3.


26/11/2020 10h45-12h45  comportement segmentation  CM

La séance porte sur l’analyse du comportement du consommateur et la segmentation du marché. Les vidéos sont assez longues et complexes, prévoyez du temps pour vous les approprier.  Pour vérifier cela, essayez de repenser à un achat personnel qui vous a demandé réflexion et retrouvez les étapes de votre propre processus de décision d’achat ainsi que les attributs saillants qui ont guidé votre choix.

A la fin de cette semaine, si vous le souhaitez et si les DE du niveau 1 sont validés, vous pouvez maintenant finaliser la rédaction des DE 2.1 et 2.2 et les proposer à la validation.


3/12/2020 10h45-12h45  préparation  CM

l n’y a pas de thème à préparer cette semaine. Si vous le souhaitez, vous pouvez maintenant finaliser la rédaction des DE niveaux 1 et 2
remise DE “candidat libre” 4/1 MINUIT PAR MAIL

14/01/2021 10h45-12h45 debrief arbre segmentation ciblage objectif  LC

Les points sur lesquels nous allons accompagner votre réflexion   sont 

  • Argumenter le choix de la cible
  • Quantifier le marché
  • Fixer l’objectif marketing
  • Argumenter le choix de l’objectif
  • Définition du triangle de positionnement
  • Choix et argumentation de l’élément moteur

Vous serez ainsi  en mesure de pouvoir rédiger vos DE 3.1,3.2 et 3.3 à la fin Pour vous aider vous pouvez consulter les questions et réponse déjà posées sur la page FB et consulter la page d’aide sur le site PFR


21/01/2021 10h45-12h45 mix  LC

Pour cette séance les points sur lesquels nous allons accompagner votre réflexion sont:

  • Décrire le niveau tangible de votre produit
  • Proposer une marque
  • • Proposer un prix public
  • • Argumenter le prix

Vous serez ainsi en mesure de pouvoir rédiger vos DE 4.1 et 4.2 à la fin si vous avez validé tous ceux du niveau 3


28/01/2021 10h45-12h45 mix CM

Pour cette séance les points sur lesquels nous allons accompagner votre réflexion sont:

  • Proposer un circuit de distribution
  • Argumenter ce choix de circuit
  • Calculer votre CA prévisionnel
  • • Argumenter les estimations du budget de communication
  • Estimer la répartition du budget de communication hors points de ventes / en points de ventes
  • Vous serez ainsi en mesure de pouvoir rédiger vos DE 4.3 et 4.4 à la fin si vous avez validé tous ceux du niveau 3


4/02/2021 10h45-12h45 préparation CM

Pour cette séance il n’y a pas  de cours nouveaux à préparer, logiquement  vous vous êtes maintenant approprié(e) toutes les notions théoriques relatif aux niveaux 3 et 4. Elle est uniquement  consacrée à un accompagnement personnalisé dans la rédaction de vos DE.
8/02/2021 9h – 10h DE final  CM LC